仕組み解説 — 価格はどう決まるか
① 役割分担 — 当ツール と Amazon純正リプライサー
実際の販売価格は Amazon純正リプライサー が決めます。当ツールは「下限/上限のガードレール」を設定して、 リプライサーが動ける範囲を管理します。
| 当ツール | 下限(Floor)/上限を計算してAmazonにセット。赤字防止・グレード差・法人価格を管理 |
| Amazon純正 | 競合に反応して [下限, 上限] の範囲内で実価格を上下（BuyBox獲得） |
② Floor(下限)の計算式
下限 = (原価 + 梱包費) ÷ (1 − 手数料率 − ポイント率 − 粗利率)
- 粗利率は「最終販売からの経過日数」で自動段階化（0-5日30% → … → 21日+10%）。売れずに日数が経つほど下限が下がり、 値下げを許容
- ポイント率（既定1%）も原価扱いで吸収 → ポイントで赤字にならない
- 上限(our_price) = 理想粗利率(30%)の価格。競合が消えるとリプライサーがここまで戻す
③ ユースケース分岐 — 競合の有無で変わる
| 状況 | 誰が動く | 価格の動き |
|---|---|---|
| 競合あり・上限より高い | 純正 | 据え置き（BuyBox維持） |
| 競合あり・下限〜上限 | 純正 | 競合に合わせ自動で下げる ◎ |
| 競合あり・下限より安い | 純正＋ツール | 下限で停止→勝てない→値下げ推奨に表示 |
| 競合なし | ツール(今後) | 純正は動かない→在庫日数で時間値下げ（実装予定） |
競合の有無は API（出品者数 num_offers）で判定。num_offers=1 なら競合なし。
④ グレード(B/C)の扱い
- Amazonは「中古」を一括で扱うため、 B(良い)がC(可)に引っ張られる恐れ → リプライサールールに「サブコンディション自分以上のみ」を設定して回避
- 同機種・容量・色でB/C両方出す時、 上位グレード下限 ≥ 下位グレード上限 ×(1+差%)（既定5%）で価格帯を重ねない（B<Cの逆転防止）。表の「G」マークが持ち上げ済みの印
⑤ 法人価格・ポイント
- 法人価格(B2B) = 一般価格 − 固定割引（既定¥500）。ただし下限は守る。Amazonは audience=B2B の別価格で設定
- ポイント1%: 「販売価格 − ポイント > 下限」でないと出品停止になるため、 Floor式にポイントを含めて余裕を持たせる
⑥ 操作の流れ
- 原価を入力（サイドバー「原価設定」CSV/手入力）→ Floorが算出される
- ポリシー設定で 手数料/梱包/ポイント/グレード差/法人割引/粗利率tier を調整
- 価格ボードで 「反映」 → 下限/上限をAmazonへ（純正リプライサーのガードレール）
- 値下げ推奨に出たSKU = 高値でBuyBox取れてない → 一括反映で対応
⑦ 今後の実装予定（リスク高め・慎重に）
- 競合がいない時の時間ベース自動値下げ（在庫日数で実価格を下げる）
- 競合が消えたら上限へ自動で戻す（num_offers監視）
- グレード別BuyBox比較（getItemOffersで同サブコンディションのみ見る）